Comment accélérer la transition énergétique des entreprises ?
Rexel et GreenYellow, deux acteurs majeurs de la transition énergétique, unissent leurs forces dans le cadre d’une offre commune pour permettre à leurs clients de maximiser leurs économies d’énergie. Entretien avec Alice Connan, Directrice Industrie chez Rexel France.
Face au défi de la neutralité carbone, les entreprises ont un rôle immense à jouer. C’est aujourd’hui pour elles à la fois un enjeu de compétitivité et de mise en conformité avec les réglementations en vigueur, par exemple les lois LOM et Climat et Résilience ou les décrets tertiaire et BACS. Leader historique de la distribution professionnelle de produits et services pour le monde de l’énergie, Rexel se positionne aujourd’hui comme un facilitateur de transition pour ses clients. C’est ainsi tout le sens de l’outil Carbon Tracker et de la démarche Open, qui offrent à ces derniers un accompagnement sur-mesure dans la mise en conformité et dans la transition de leur entreprise.
Pour répondre aux besoins de ses clients, Rexel souhaite encore renforcer sa stratégie d’accompagnement et vient de nouer un nouveau partenariat avec GreenYellow. Fondé en 2007, GreenYellow est devenu en 18 ans un acteur majeur de la transition énergétique en France et à l’international. Expert de la production solaire photovoltaïque décentralisée, des programmes d’efficacité énergétique, du stockage d’énergie et de la mobilité électrique, GreenYellow accompagne ses clients sur toute la chaîne de valeur. Le groupe assure le développement, le financement et l’exploitation des projets d’infrastructure leur permettant de produire de l’énergie verte, locale et compétitive, de réduire leur consommation d’énergie et ainsi accélérer leur décarbonation. L’ensemble des projets menés au sein de GreenYellow en 2023 a permis aux clients d’éviter l’émission de 427 000 tonnes d’équivalent de CO2.
Proche du leasing, cette solution vient s’ajouter à l’éventail d’offres déployées par Rexel, comme l’accompagnement à l’obtention d’aides, dans le cadre de ce que l’entreprise décrit comme « une démarche globale ». En cours de déploiement opérationnel, le partenariat entre Rexel et GreenYellow est d’ores et déjà à l’œuvre et leur premier client est un logisticien de renom.
Vous venez de nouer un partenariat avec GreenYellow pour mieux répondre aux besoin de vos clients. Pouvez-vous nous en dire plus?
Alice Connan : Avec ce partenariat, nous associons le meilleur de nos forces respectives pour proposer la solution la plus complète à nos clients. Concrètement, GreenYellow apporte des capacités de financement aux professionnels devant faire des investissements en leur donnant la possibilité de les financer. Cela se fait au travers de tiers-investissements et de contrats de performance énergétique sur des technologies liées à la transition et à l’efficacité énergétique. Que ce soit le photovoltaïque, la Gestion Technique et Énergétique du Bâtiment (GTEB), l’éclairage ou encore l’Infrastructure de Recharge de Véhicule Électrique (IRVE), ce sont toutes des technologies que nous commercialisons et que nous proposons à nos clients à travers la démarche Open.
Quel est le rôle de Rexel dans ce partenariat ?
A.C. : De notre côté, nous apportons toute notre force commerciale dédiée aux utilisateurs industriels et tertiaires qui ont d’importants besoins en matière de performance énergétique et d’électrification. Nous accompagnons nos clients dans la définition des technologies les plus appropriées grâce à nos commerciaux et à nos experts. La force de frappe de Rexel, c’est aussi d’avoir une approche ‘agnostique’ vis-à-vis du client. Nous portons de nombreuses solutions de nos partenaires fournisseurs, mais aussi nos propres solutions.
Quels sont les bénéfices concrets pour les entreprises clientes ?
A.C. : Cela nous permet d’avoir la meilleure proposition de valeur pour l’utilisateur final. Rexel est leader dans l’écosystème des installateurs intégrateurs et ce partenariat avec GreenYellow est vraiment complémentaire. GreenYellow nous permet d’enrichir notre offre en matière de financement, et nous leur apportons notre présence terrain ainsi que notre réseau d’installateurs locaux. C’est vraiment une manière pour nous de renforcer notre offre dans l’accompagnement client et d’ancrer un peu plus notre rôle d’accélérateur de la transition énergétique.
Cela nous permet d'ancrer un peu plus notre rôle d'accélérateur de la transition énergétique.
Alice Connan
Directrice Industrie, Rexel France
À l’heure où la transition énergétique devient incontournable, avez-vous un mot à adresser aux entreprises qui hésitent encore ?
A.C. : Pour les entreprises, c’est faire d’une pierre deux coups. En mettant en place ces solutions technologiques, elles observeront un vrai gain, soit de consommation d’énergie, soit en devenant productrice grâce au photovoltaïque. Dans le même temps, elles s’assurent une mise en conformité avec les réglementations. Toutes n’ont pas les moyens d’acheter le matériel. Là, on va leur proposer des solutions de financement qui n’impliquent pas d’acheter et qui vont leur permettre de s’y retrouver en termes de bilan comptable.
La transition énergétique est une opportunité autant qu’une nécessité. Avec des solutions adaptées, un accompagnement sur-mesure et des mécanismes de financement accessibles, il est possible pour toutes les entreprises de faire un pas significatif vers la décarbonation et la performance énergétique.